这个长假 医药人怎么过

今年适逢双节来临，8天长假堪称拉动内需的高质量假期。但对医药人来说，中秋国庆“双节”却呈现“一边是海水，一边是火焰”的状态。有的岗位加班忙、促销忙，有的岗位优哉游哉度假去也。

OTC药代：促销跑店忙不停

今年国庆中秋8天大假，忙坏了OTC药代们。开展健康主题陈列，健康知识展示，组织医师开展“体检+体验”活动，必要时联系小型文艺演出队伍站店销售。

国庆放假8天，OTC药代也要忙8天，毕竟药店正常营业，动销任务压在那里。店，跑与不跑，呈现两种销售状态。因此，对OTC药代来说，8天大假，不存在的，能够快速上量才是重中之重。

医院药代：内训好时机

从事医院终端开发工作的药代，在这8天时间里，应该是最焦灼、最忧虑、状态最起伏不定的族群。眼看还剩下两个月，在各地招标采购的压力下，费用从多到少、从少到无，任务却层层分解不减。

“全年的任务必须完成！否则……”省区、大区甚至销售副总的“胡萝卜加大棒”犹在耳边，为了完成任务，很多市场压根没有放假的计划，大夫休息？没关系，药代们一起开闭门内训会，研究接下来不到两个月的任务怎么完成，找一找增长点，看看存量。时间就是金钱，别人玩得起，医院药代可浪费不起。

市场准入：时刻准备着

虽然假期开始了，但对投标人员来说，弦一直紧绷着，毕竟一些药招平台一直不休息，如广东省平台、广州GPO，很多医院一旦缺货，马上就在系统下单要货。因此，对投标人员来说，国庆大假的必备武器是：手机（2部）+笔记本电脑+各省账号密码大全、CA+备用电源+三大运营商网络畅通+上级领导号码。在国庆度假大潮中，投标人员将一直紧崩神经，丝毫不能放松。

营销内勤：物流对账忙

国内不少企业是月底结账，因此，相关负责统计销售数据的内勤只能国庆加班。一方面，负责药品出入库、退货的沟通协调，积极跟踪物流运输、各环节的处理时限，及时反馈。另一方面，负责财务票据、对账方面的沟通。刚摁下葫芦瓢又起来，一通通电话打来，突发小事仿佛商量好了，一件件涌来。干销售难，当一名绿叶内勤更难。

管理人员：或休息或充电

除了上述加班人员，大多数药企的管理人员（市场医学部、人力、财务、研发、制造）基本呈现放大假状态。

开心过的，提前规划好路线，设计好年假，踏上了放假的旅程。穷过的，选择邻近地市或干脆在郊区来个两日行，也算不负美好时光。闭门思“过”的，选择在家充实思想，武装自己，读书写心得，研究业务政策与理论。

在带量招标采购的大潮下，药价逐渐呈现“断崖式”下降状态，为了让企业获得更好的发展，很多在不同岗位的医药人也是拼了。衷心希望医药人无论多忙，也要停下脚，放松一下。不要因为一味的赶路而错过人生旅途上美好的风景。奋斗的目标是为了更好地享受生活，能够在苦中作乐，适当平静内心，感受美好生活，既是一种加油，更是一次蓄力。

医药人，“双节”快乐！