利润下滑销售部门节流-肿瘤头条

利润下滑销售部门节流

发布: 07月21日

作者: 医药经济报 | 阅读量 22

利润下滑销售部门节流

第五批国家药品集采，水浒公司又有一个产品被纳入，宋江却高兴不起来。进入国采的前提是，价格降幅大，中标产品越多意味着利润越少。而且现在的集采产品多，厂家更多，竞争日趋白热化，即使中了标，也只能占领一小部分市场。但是从长远之计，参与企业还是争先恐后大打价格战。省采和联盟采如法炮制，仿制药利润大幅下滑。

目前，水浒公司已有几个过去利润较高的主打品种进入集采，销售人员不需要这么多了。开源既然暂时没有好办法，那就只能节流了。销售部的费用有两个大头，一是促销费用，二是人员成本。在征求意见和缜密推算后，公司推出如下措施：中标产品和中标地区的销售费用缩减90%，涉及到的销售人员80%转到其他产品线，或调离销售岗位从事其他如生产、后勤等工作，不服从分配的劝其离职。其余产品全年销售计划增加30%。完成计划少于70%的只发基本工资，少于50%的红牌警告，三个月都没有追上来即可劝退。

新规下发后引起轩然大波，销售人员纷纷抱怨公司把风险都转嫁给个人。政策执行障碍重重，尤其是人员裁减，谁都不确定明天自己会不会被裁掉，因此大多出工不出力，更别提跑市场、谈客户了。

三个月后，节流工作进展缓慢，负责人戴宗请示宋江：“可否强硬一点，目标人员直接辞退？“宋江连忙摆手：“我们公司绝不主动辞退员工。”看着戴宗不解的样子，宋江直截了当：“否则，不但公司信誉受损，还要支付一大笔辞退费。”

“那怎么办？不能老这么耗着。”戴宗着急地问。“不服从分配的停发工资。”

“我这就去执行。”戴宗刚要走，宋江叫住他：“要注意方式方法，做好思想工作，告诉他们，等公司形势好了，还会再用他们，要对公司有信心。”