中药不被看好？那就用匠心去打造！卓越未来如何登顶中药CRO巅峰？

2023中国医药CRO/CDMO企业排行榜评选活动落下帷幕，此次评选活动共有203家医药CRO和CDMO企业报名参赛，经过激烈角逐，北京卓越未来国际医药科技发展有限公司（以下简称卓越未来）登顶CRO企业排行榜，拿下魁首。

在问及感言时，卓越未来董事长周美吟女士只是笑笑，表示能有这样的成绩还要感谢各位同事、客户和老师的认可。

在周美吟温和的语调中，尘封许久的“回忆录”也慢慢开启......

周美吟
受访者供图

一米柜台难抵远志
是命运相连，更是同归而殊途

周美吟踏入医药行业的契机还要从1994年说起，金融专业毕业后便来到银行工作。然而性格使然、也是父母长期从事医药行业的耳濡目染，周美吟走出一米柜台，投身于医药行业。从药品销售，到药品研发，直至2007年接手卓越未来，并于此期间进修了中国人民大学医药MBA。

周美吟低调地表示，接手卓越未来时，自己虽已积累了多年医药相关经验，但对于整个行业来说还处于“半瓶水”状态。并且当时公司的规模尚且不大，只有30-40人，项目也不多，团队也存在着服务不到位等问题。

周美吟在找准问题后，从CRO作为技术服务型企业的定位起步，以女性独有的细腻、坚韧、稳健地步伐带领团队从0开始，技术服务一手抓，一步一脚印，沉下心做实事，以成绩说话，让客户在认可技术时也认可卓越未来的服务。同时，她也在闲余时间用读书来丰富自身。

回忆起这段时间，周美吟仍充满感叹，她表示那时候总觉得一天的时间过得很快，虽然很累，但也是成长速度最快的阶段。

如今，卓越未来作为国内最早成立的临床CRO之一，在周美吟的指引下，规模从最初的30-40人发展至1600余人，合作的研究中心近千家，遍布全国30个省市自治区。至今已承接了1200余项新药、器械及上市后药品的临床研究项目(含SMO项目)，专业涉及肿瘤、精神神经、呼吸、心脑血管、骨科、儿科、消化、麻醉等多个领域，几乎涵盖整个医学细分学科，在中药临床中更是闻名，中药新药注册临床研究市场占有率超过50%，近期更是有数十项中药创新药临床试验同时在研。

从寒冬走来静待花开
CRO行业要立足根本，更要着眼未来

在过去的三年中，创新药行业历经寒冬、饱受风霜，创新药企作为CRO行业的主要客户，这场“风暴”也让CRO行业迎来艰巨的挑战。不过寒冬终将过去，春暖花开之时指日可待。7月4日午间，国家医疗保障局研究起草了《谈判药品续约规则（2023年版征求意见稿）》《非独家药品竞价规则（征求意见稿）》并向社会公开征求意见，征求意见稿的发布让多家创新药公司股价直线暴涨。

政策利好之下，鼓励新药研发，创新药势头渐涨、进入加速期，这正是CRO行业体现其价值之时。周美吟对此表示要更加严格的审视自己、审视团队，双标准、严要求不仅仅是对自身的约束，更是卓越未来立足的根本。

值得称赞的是，周美吟还兼具长远目光。据乐居财信息显示，中国医药市场保持着超过全球医药市场的增速在过去几年快速增长，预计在未来5年内，中国医药市场将会以6.7%的年复合增长率于2025年达到约2.1万亿人民币。

对此，周美吟表示如今全球药物都在往中国倾斜，我们要坚持引进来、走出去的发展战略，抓住数字化、人工智能、数据分析等新趋势带来的新机遇，合理妥善运用、灵活发展。

而对于寒冬过后的增长势头，周美吟仍然不骄不躁、稳重行事。要杜绝盲目的扩张、盲目的创新，要立足于临床、市场、患者的需求，做好前期工作、定位与申报设计，促进创新高质量发展，找好产品定位。更要在高质量、高速发展的同时，为企业做好顾问，守好大门，减少投资、研发风险。

未来未至，规划先行

同创卓越，成就未来。对于卓越未来的发展方向，周美吟早有规划。

“面对CRO行业的快速发展，人才培养、优秀团队的复制仍是挑战。”周美吟不过度满足于当下，认为未来才是更该把握的。而快速发展之下，更考验优秀团队、优秀人才的复制能力，如何提高团队整体的执行力与服务意识将是接下来重点管理的区域。

同时，周美吟也表示光喊口号是不行的，如今有政策的利好和战略发展的指引，更好做好自身的规划调整。

未来，卓越未来将要同步加强生物医药、器械相关的投资，完善产业链、打通生态链，提高卓越未来16家子公司及3个事业部的规模。一视同仁，同步抓服务、质量、进度，优化管理，将卓越未来做大，做深，做强。

面对行业的洗牌，成本的控制，低价竞争始终是非良性的，只有锤炼自身的核心竞争力，保持开放、积极的态度，聚焦临床研究主业，找准发展定位，创新经营模式，整合内外资源，持续提高服务水平，践行医药卫生体制改革政策，践行“健康中国”的国家战略方针，才能够良性发展。

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