守正创新不松劲老字号焕发新活力-肿瘤头条

广药星群全力以赴打造“夏桑菊”终端阵地服务大众

在今年抗击新冠疫情中，由于坚持中西医结合、中西药并用，疫情防控取得重大成果，证明了中医药的独特优势和持久生命力。后疫情时代，作为中华民族的宝贵财富，中医药如何传承创新、稳健发展，从而进一步满足人民群众对健康服务的期盼？

回顾战“疫”之路，白云山星群按照广药集团“两不两保”（不提价、不停工，保证产品质量、保证公益为上）要求，冲在复工复产第一线，为疫情防控构筑了“看不见的供给线”。同时积极稳定企业局面，保障研发、生产、营销工作正常有序，在特殊时期支撑企业稳健发展。

下沉终端保障供应全力服务大众健康

米内网数据显示，2020年中国城市零售药店终端呼吸系统中成药TOP20产品合计销售额接近150亿元，其中，夏桑菊颗粒、复方金银花颗粒、复方鱼腥草合剂全新上榜，备受市场瞩目。

疫情期间，根据一线人员调研反馈，在白云山星群的重点市场广东和广西，夏桑菊颗粒的销售量成为药店颗粒类药物中的“榜眼”。白云山星群董事长、总经理孙维广表示：“今年上半年，星群夏桑菊仅依靠本厂产能，就满足了疫情期间市场对夏桑菊颗粒的需求，销量还实现了较大增长。”

星群夏桑菊的生产产能在没有完全释放的情况下保持较好增长，全靠企业高度的预见性和敏锐的市场洞察力。早在2019年10月，白云山星群相关部门利用科学数据分析了公众健康的内外部环境，联合专家研究一致研判，常规流感、病毒类传染病在来年春当年冬有大规模流行的可能，会有大量市民购买具备抗病毒疗效的药物用于防控流感。

为确保消费者能够及时购买到防护药品，白云山星群决定提早准备一定数量的夏桑菊安全库存。去年整个第四季度，白云山星群都在加速生产备货，充足的安全库存，让企业在市场需求急增又无增量产能保障的背景下，星群夏桑菊于2020年一季度仍能以售卖库存产品实现纯销增、渠道库存减的良好局面。

药店是群众联系最紧密、服务窗口最直接的地方。为了让消费者快速、及时地买到产品，白云山星群制定了新的营销要求：让中层干部、总监下到药店里，激发星群员工“守正创新、务实有为、感恩奋斗”的精神，将销售人员的气力聚焦在终端，提升用户体验，而这也是孙维广所强调的“沉住气，沉下去”理念。

早在春节前，销售部门便未雨绸缪，以省内大型连锁药店为突破口，做好备货储备，以实现最大范围的门店覆盖。今年元旦开始，白云山星群营销团队组成专项工作小组，打响以“喝星群夏桑菊，和流感说拜拜”为主题的“攻坚20”计划。20天内，近百名终端业务代表在广东、广西、海南三地的近千家药店，针对广大群众开展了预防流感等疾病知识宣传；疫情流行后，终端业务员在春节假期纷纷走上“战疫”前线，并把终端“攻坚20”计划延长，直至疫情结束。

外贸/研发/文化三手抓中药“四化”齐头并进

今年的《政府工作报告》将加大医药研发投入、促进中医药振兴发展纳入。6月1日，《中华人民共和国基本医疗卫生与健康促进法》正式施行，提出大力发展中医药事业，坚持中西医并重、传承与创新相结合，发挥中医药在医疗卫生与健康事业中的独特作用。顶层政策支持下，中医药产业势必迎来全新发展机遇。

在科研创新上，白云山星群积极推进与澳门相关大学合作粤港澳大湾区科研项目。孙维广介绍，白云山星群将以“时尚中药”战略为引领，把中药“四化”之现代化、国际化、科普化、大众化的战略思维和策略运用好，干出新业绩，知行合一。

就在10月26日举办的“星群老字号新活力发展大会”上，白云山星群与中医儿科名家许尤佳教授联合推出了“许尤佳牌麦芽山楂固体饮料”，与中山大学陈旭东教授团队签约“星群·萨仙舍沙棘提取物冻干粉固体饮料”项目，致力打造“互联网+时尚中药大健康产业”名品，推动“时尚中药”大健康产品科普化、大众化。

另悉，疫情期间，夏桑菊在外贸市场也取得了不小的进展，还被列入FDA下发的膳食补充剂行列；星群夏桑菊罐装饮料在国外销售明显增加；星群夏桑菊颗粒在美国及加拿大的市场拓展成效显著，销售增幅达30%；而星群夏桑菊销往中国香港、出口新加坡，也有长达四十余年的历史。

此外，白云山星群为公司技术人才提供了论文发表、学术交流的内部平台，有效推进公司人员之间的技术行业性交流，激荡跨界思想火花，提升专业人才的竞争优势。创刊于1950年的《星群药刊》（季刊）复刊还创新推出了系列焕发“老字号、新活力”的举措。

以星群老字号新活力发展为抓手，以党建引领，白云山星群从研发、市场、文化三个维度，加强“老字号品牌建设方案”的顶层设计和细节落实，力争把企业打造成为面向世界、具有星群产业特色和文化鲜明的、走在时尚中药发展前列的、最具现代化的老字号企业。