“零加成”注入 零售环节是趋势？

DTP药房将继续成为风口可以说是当前业内的一大共识，尤其是在医保政策出现转变以后。对外经济贸易大学教授于保荣日前就在广州一医药零售创新论坛上分析指出，如今医保的管理权正从分散到集中，从增量到向存量要效率，并开始转向战略购买。

不难看出，以往传统的医院终端为主、批发环节繁多的传统流通模式多方承压。医保控费、降低公立医院药占比、取消医院药品加成、“两票制”改革等多项政策的推行促使药品流通渠道从医院转向社会药房，药品零售模式变革是大势所趋。尤其是前些时候多个进口重磅抗肿瘤药物获批，公立医院碍于采购流程等因素未能快速完成进药程序，多个DTP药房把握机会迅速铺货，借助竞争的时间差，让DTP药房更好地赢得患者的信赖。

当然，对于DTP药房来说，处方承接能力和品种运营能力颇为关键。合格的DTP药房要为患者提供全程疾病服务，包括药品咨询、患者教育、常规诊疗、用药回访、预约登记和医保服务、建立患者档案，特别是一些特殊药品和慢性病药品，要从“以销售为中心”转变为“以服务为中心”。

以广东首家零售环节实施药品价格执行医院零加成价格的广东德信行大药房为例，背靠华润广东医药有限公司，被认为是其统一执行零加成政策的重要倚仗。作为在国有大型医药流通企业在广东的省级平台公司，华润广东医药向来以医院商业批发配送为主，广东德信行大部分合作的医院与工业也都是熟悉的“老面孔”，加上药店结合当今“互联网+医疗”以及医保支付制度改革的政策背景。除了传统的药店经营模式外，广东德信行大药房通过互联网实现医院处方外配，提供患者到店取或配送到家服务，改变了目前传统零售药店的经营模式，解决了患者因公立医院药品零加成及实行药占比控制后用药不足的困境，通过整合医院处方资源，提升了药品经营集约度，并为患者提供了更为便利的就医体验。

业内营销专家郑佩也指出，4+7集采以后，大品种价格空间缩水，仿制药普药化加速，医院准入制度门槛提高。医保更倾向保基本，部分创新药面临医院推广难度加大，因此，不少企业选择直接布局院外。DTP药房平台结合互联网大数据，直接服务患者，未来DTP药房结构会从泛DTP药房向专业的DTP药房过渡，实体药房向网上药房过渡。此外，DTP药房的收入逐渐会从药品转向患者管理费。