2009年第16届俄罗斯医药医疗展 Anteka Moscow 2009

    展会简介： Anteka Moscow展是俄罗斯第一个有关医药医疗及相关产品的国际性展会，是俄罗斯具有领先地位的国际贸易博览会。得到俄罗斯the Ministry of Health 和Social Development of RF的大力支持。其首展在1993年，大约有100名参展商及5000多名参观者。自那时以来Anteka Moscow展一直成为俄罗斯制药业与国际接轨的领先平台。Anteka Moscow展2007年迎来了450名参展商及22300多位参观者。 Anteka Moscow展对专业人士及公众开放，参观者主要来自制药公司、医疗专家、工程师、医生、药剂师、医院、药店、经销商、采购商、相关管理人员等，以及普通市民。 Anteka Moscow展主办方为展览投入和做了大量的广告宣传，凭借Anteka Moscow展本身的声望，在历届展会上都迎来了众多的高水平的商业参观者和顾客，令买卖双方建立直接的、面对面的交流与沟通，更是展示最新产品与技术的最佳平台。俄罗斯的医药保健品商机 近年来，国内越来越多的药企开始把目光投向了俄罗斯市场。从中国医药保健品进出口商会获悉的统计数据也表明国内药企拓展俄罗斯市场的力度正不断加大。

     随着2006年“中国俄罗斯年”以及2007年“俄罗斯中国年”等交流的深入，国内药企拓展俄罗斯医药市场的商机正在进一步扩大。 品质优良、价格合适的药品在俄罗斯大受欢迎 从制药工业而言，俄罗斯是一个“相对落后”的国家。俄罗斯近80%的药品依赖进口，进口来源主要是欧洲的德国、奥地利、波兰等国家。俄罗斯本国的药品需求量大，但生产能力却较低，生产工艺也不高，远远满足不了本国国民的需求。这对于我国快速发展的医药生产企业和经营企业而言，是个很好的契机。 据中国医药保健品进出口商会中药部副主任罗洋介绍，近年来俄罗斯已经成为国内药企关注的热点市场，鲁抗医药、天津天士力、三九药业、广药集团等企业纷纷涉足并已经打开了局面，其中华佗再造丸、三九胃泰、虫草胶囊等产品是最为畅销的品种，每年的出口量都很大。 据中国医药保健品进出口商会的统计数据，2005年我国向俄罗斯联邦出口药品1.68亿美元，比2004年的1.22亿美元同比增长37.8%；其中中药出口增速为27.8%，西药出口增速为38.2%，出口形势呈现高速、平稳态势。 由于中国医药在俄民间具有一定的市场基础，俄居民对中国的传统中医药有一定的了解和认识。罗洋认为，鉴于俄罗斯的制药工业现状，品质优良、价格合适的药品在俄罗斯的市场前景十分看好，其中，国产的中药材和中成药也受到了俄罗斯百姓的青睐。 罗洋表示，心脑血管药物、糖尿病药物、风湿病类药物在俄罗斯有较大的市场。医保商会在与俄同行业组织的交往中还了解到，俄罗斯对医疗设备，诸如门诊设备、敷料、手术器具、耗材和医疗设备的配件等也有很大需求，药企应着力为之。

     此外，俄罗斯经济开始复苏，人们对药品的购买量也不断增长，一个拥有1.3亿人口的市场，其潜力是不容低估。同时，俄罗斯对其他东欧国家具有较强的辐射能力，战略地位也比较突出。拓展俄罗斯医药市场的几点实务 在国内众多的药企眼中，俄罗斯市场的确是一块未开发的宝地，谁最先拥有它，获取利润可想而知的。进军俄罗斯医药市场，应该做好哪些准备呢？中国医药保健品进出口商会从药品注册、进入方式、经营模式等方面给予了切实可行的建议。 罗洋认为，拓展俄罗斯市场，药品注册是非常重要的一项工作，也是进入国际市场的重要环节。罗洋介绍说，俄罗斯的药品管理法规吸收了发达国家药品监管的经营，也保留了自己鲜明的特点，这些特点是：类别清楚、收费明确，但也同样存在着让企业有些承受不了的“灰色费用”。 因此，罗洋建议企业可通过当地的注册公司代理注册或当地经销商注册等方式，以节省费用，提高效率。 相对保健品而言，药品的注册程序更为复杂、严格，时间较长，费用较高。因此，急于出口药品的企业也可先把产品作为保健品注册，等占领市场后再做调整。 当然，国内有实力的药企也可以战略性投资的方式进入俄罗斯医药领域。但用高昂的价格收购俄罗斯制药厂并不现实，在俄罗斯建造自己的工厂也有相当的风险。国内的企业一定要结合自身条件，切合实际，在充分做好市场调研的情况下考虑投资、合资，千万不要盲目。我们出技术、资金，俄方出厂房和劳动力，相互取长补短是比较理想的合作方式。

    在进入方式上，中国医药保健品进出口商会还给予了两条建议，即自办产品推介会或积极参与国际展览。俄罗斯是一个重视保健，倾向自然疗法，偏爱植物药的国家，当地有文化的人对中医中药有一定的认识和喜爱。企业应有目的选择一些适合的国际展览，加大宣传力度。 企业也可在俄罗斯有关部门的协助下举办产品推介会，宣传、展示、讲解自己的产品；邀请当地的专家、同行业组织、经销商以及新闻媒体参加，也可在当地的报纸、杂志刊登广告。这个操作模式是国内药企最为驾轻就熟的。

    参展范围： 药品；原料药、中间体、配方；食用补充剂、维生素和天然产品；化妆品原料及化妆品；保健产品；卫生与卫生产品；实验室设备、生产设备；药房设备；加工与包装；诊断测试产品和设备、化学试剂、化验产品和设备；婴儿和儿童食品、产品；骨科产品；医用敷料及耗材、医疗器械；工作服和鞋、医用针织品、矫形产品等。