“阅卷”：补钙产品表现如何

中国是全球最大的钙制剂市场，且钙制剂产品在中国保健食品销售市场中是排名第一的品类，市场份额约占全球的70%，市场规模远超全球膳食补充剂消费最大的美国和日本。

《中国居民膳食指南》建议，18～50岁的成年人每天所需钙含量是800毫克；50岁以上的中老年人钙摄入量是1000毫克，而每天钙摄入量的上限是2000毫克。庶正康讯的消费者调查显示，线下钙制剂的购买者主要是36～45岁的中年人，他们除购买自用，还负责家中老人、儿童的消费需求。

市场冷暖

米内网数据显示， 2017年中国重点城市零售药店化学药-钙的销售规模达到17亿元，较2016年增长了6.6%。其中，钙D组合占比接近70%，钙制剂占30%（如图1所示）。

更细分来看，钙D市场中，仅惠氏的产品在TOP5中就占据三席，碳酸钙D3片市场份额8%排在第一位。北京康远制药（朗迪）排在第二位（如表1所示）。

在钙制剂市场上，品牌集中度较高，前五品牌占据了70%的市场份额。其中，澳诺（中国）制药的葡萄糖酸钙锌口服溶液占据40%的市场份额，排在第二位的是哈药三精的葡萄糖酸钙口服溶液（如表2所示）。

笔者发现，在钙制剂市场中，保健食品占四至五成。而在整个零售药店系统，约占整个保健食品市场份额的10%～15%，可见保健产品类钙制剂在整个零售端市场的占比颇高。

实际上，钙制剂保健品也是药店销售最大的品类。比如汤臣倍健的液体钙软胶囊，长期处于药店钙制剂保健品的销售领头位置，氨糖软骨素钙片和牛初乳加钙咀嚼片也是具备竞争力的热销品种。

备案火爆

以往，保健食品中的钙存在两种身份，一种是声称“补钙”的营养素补充剂，另一种是“增加骨密度”的功能性保健食品。

2015年新修订《食品安全法》颁布实施后，营养素补充剂已全部调整为备案制。2016年7月1日起，《保健食品注册与备案管理办法》正式开始实施，保健食品行业正式步入“注册制”与“备案制”双轨并行时代。2017年初，《保健食品原料目录（一）》和《允许保健食品声称的保健功能目录（一）》正式发布，为备案制的落实奠定了基础。目前，针对钙有12种化合物来源，并规定了不同年龄人群的适用范围（如表3所示）。

自2017年备案制正式落地实施之日起，钙制剂就是热门的备案品种。 截至2019年3月31日，备案的钙产品就有440个（总备案量1442），其中国产备案产品有428个（部分如表4所示）。

进口方面，有7家企业备案了12款钙保健品，其中备案数量最多的是美国安士制药有限公司，备案5个产品，健之宝（香港）有限公司备案2个。

备案制的火爆也标志着保健品钙制剂市场进入了同质化竞争时代，大量同类型产品的出现，更需要企业在品牌差异化和消费者服务上做出投入。比如，国内知名制造商艾兰得在品牌方面不断加强品牌投入，通过重点区域集中媒体投放和数字营销、精准化内容营销传播，提升品牌知名度和市场占有率，提升客户信心。

更为便捷的备案流程，也让企业在同质化竞争中不断探索产品升级的方向。

例如，有研究显示，引起活性骨钙素减少的其中一个重要原因是体内维生素K2不足，因此维生素K2成为补钙的“黄金搭档”。不少企业已经关注到这个正在增长的巨大市场，已备案的国产钙制剂保健品品种中，就有28款产品是钙DK的组合。

政策更新

近日，国家市场监管总局相继发布了《征求调整保健食品保健功能意见的公告》、《保健食品及其原料毒理学评价程序（征求意见稿）》等文件公开征求意见。对不同历史时期批准的保健功能进行梳理、论证，调整部分保健功能声称，取消与现有功能监管定位不符、与现有健康理念和保健需求不契合的保健功能，避免与药品疾病预防和治疗作用混淆。

文件对于保健食品进行了重新定义“保健食品是指声称保健功能，不得对人体产生急性、亚急性或者慢性危害的特殊食品。包括属于补充维生素、矿物质等营养物质的营养素补充剂，以及声称保健功能的产品”。该定义较《食品安全国家标准 保健食品》（GB16740-2014）中的定义在措辞上有微妙的调整——将原有的“声称并具有特定保健功能”调整为“声称保健功能”，强化了企业的主体责任，以期更好地发挥市场机制大浪淘沙的自净作用。

笔者以为，上述调整将推动保健食品市场向两大方向发展：一是快消化，即产品更贴近食品、快消品。对于药店渠道销售的保健食品来说，更符合第二个方向——即专业化，在药店渠道等专业领域，通过培养专业人士并利用专业工具，为消费者提供个性化的订制产品组合，在慢病管理等领域发挥重要作用。