代理商专攻单味药

地处东海边的伟业医药公司蜗居在一栋写字楼的两三间房子里，但接待室、样品柜、经理室装饰得富丽堂皇。这家公司只做心脑血管一个品类，一做就是五六年，目前主打心安宁片一个品种，也做了五年，对心安宁片的功能主治、理化性质研究得比生产厂家的技术人员还细致。吴老板说，自己闭着眼睛就可以给新来的业务员和诊所大夫做产品培训。

这家公司是吴老板当年从一家濒临倒闭的县医药公司接盘过来，迁址到市里，改名伟业医药。原本这家县医药公司什么生意都做，没有主打品种，烂账一大堆，活活把公司拖死。围绕公司的发展方向，吴老板早就有了谱，做自己熟悉的业务，代理品种，专攻心脑血管领域，但不做公立医院，因为自己没那么多资金，加上公立医院压款严重，自己也垫不起，而且流程太复杂，风险较大。

伟业公司决定把重点放在个体诊所，当然是有点规模、医生有行医资质的个体诊所，便于日后的培训与促销。而后代理了某公司的心安宁片，这个品种国内只有两家企业可以生产，为相对独家品种，疗效比较确切。品种选好了，目标客户也有了，就制定价格，实行严格的管控销售，每个层面都要细分，费用层层落实到位。

但伟业公司别出心裁，在控销模式基础上，对心安宁片功能主治的内涵和外延进行全面细致的分析和研究，通过医生临床经验和厂家提供的关于心安宁片的学术文献资料，科学挖掘心安宁片在治疗心血管病方面的独特疗效。比如调脂、降压、降糖、改善心律等，都要有具体的数据支撑，确定患者需要服用多少盒为一个疗程。服药前，对患者的血压、血糖、血脂做测试，记录各项数据，一个疗程后再测试，看各项数据变化，通过各项病理指标的改善，适当调整剂量，达到治愈或缓解病情的目的，深受广大患者信赖。

在此基础上，伟业公司开始尝试心脑血管联合用药，考虑到人群收入差异，代理高中低端不同的心脑血管药。结合病例，配置不同的药品，把品种差异化和功能主治细分进行到底，充分发挥不同心脑血管药品联合用药的拾遗补缺、相互补充关联作用，给广大心脑血管病患者送去康愈的福音。

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专做心脑血管病药品，对自己代理的药品进行全面的药理病理分析，对药品的功能主治及不良反应的应急处理比医生还要熟悉，这是伟业公司与其他代理商最大的区别。